AIDA model je jedan od najpopularnijih marketinških modela koji se koristi za kreiranje efikasnih poruka. AIDA je akronim koji se sastoji od četiri koraka – pažnja (attention), interes (interest), želja (desire) i akcija (action).
Pažnja – Prvi korak ka uspješnoj poruci
Da bi se privukla pažnja čitatelja, vaš tekst mora sadržavati intrigantne naslove i podnaslove. Koristite snažne i emocionalne riječi koje mogu odmah privući pažnju. Postavite pitanje, izazovite znatiželju ili iznesite nešto šokantno ili neočekivano.
Interes – Držite čitatelje zainteresiranima
Kada ste privukli pažnju čitatelja, sljedeći korak je održati njihov interes. Prema AIDA modelu vo se može postići pružanjem vrijednih informacija, pričanja priče ili objašnjavanja koristi koje čitatelji mogu dobiti. Održavanje interesa također uključuje korištenje jasnog i razumljivog jezika, izbjegavanje stručnog žargona.
Želja – Potaknite želju za vašim proizvodom ili uslugom
Kada je čitateljev interes izazvan, vrijeme je da potaknete njihovu želju. Ovdje morate jasno pokazati kako vaš proizvod ili usluga može riješiti problem ili poboljšati život čitatelja. Kako biste potaknuli želju, istaknite jedinstvene prednosti vašeg proizvoda ili usluge.
“Jasnoća i jednostavnost su sredstva koja najviše pridonose ljepoti pisanja.”
Robert Louis Stevenson, škotski pisac.
Akcija – Navedite čitatelje na akciju
Posljednji korak je poticanje čitatelja na akciju. To se može postići jasnim i snažnim pozivom na akciju. Opišite točno što čitatelji trebaju učiniti sljedeće, bilo da se radi o kupnji proizvoda, prijavi na newsletter, preuzimanju e-knjige ili nekoj drugoj akciji.
Ključni koraci za izradu kvalitetnog teksta prema AIDA modelu
- Pažnja: Koristite intrigantne naslove i podnaslove koji odmah privlače pažnju.
- Interes: Održavajte interes čitatelja pružanjem vrijednih informacija, pričanja priče ili objašnjavanja koristi.
- Želja: Prikazujte kako vaš proizvod ili usluga može riješiti problem ili poboljšati život čitatelja.
- Akcija: Potičite čitatelje na akciju jasnim i snažnim pozivom na akciju.
Zaključak
Napišite tekst prema AIDA modelu nije jednostavan zadatak. To zahtijeva praksu, strpljenje i, prije svega, razumijevanje vaše publike. No, kad jednom svladate ovaj model, bit će vam moćan alat za privlačenje pažnje, održavanje interesa, poticanje želje i poticanje akcije među vašim čitateljima. Sada kad znate osnovne principe, vrijeme je da se bacite na pisanje i počnete privlačiti, zainteresirati, poticati želju i navedete na akciju!